讀書解毒－《$100 START UP》

如果能自己創業當老闆，照自己的意思工作，還能完全負擔生活所需，該有多好。—這大概是每個受薪族都曾有過的念頭吧。

身為一個隨時快要被 AI 取代的全端工程師，我想得更務實一些，在這個每天都快速變化的環境裡，用最低的成本建立一個在主業之外能提供額外收入來源的微型事業就是我的目標。

所以我找了《$100 START UP》來看，但也不是想要從書上學到什麼創業秘笈什麼的，只是想看看那些簡單的、小小的成功案例。

看完之後，我確實找到了我想看的東西。書裡沒有宣稱照著做就能賺大錢的密技，就是塞滿了普通人的微型創業案例。他們沒有寫完美的商業企劃書，也沒找創投募資，只是把手邊的一點技能湊一湊，解決了一些人的麻煩，賺到了第一筆收入後，又開始發展。

不過老實說，以現在的眼光來看，書裡很多案例其實已經過時了。像是網頁創業、賣旅遊攻略或訂機票服務，現在早就有頗具規模的大企業在做，甚至很多項目我認為會直接被 AI 取代。如果你想從這本書裡「照抄」其中一個商業模式，那應該都是白費工夫。

在這一堆稍微過時的案例裡，最讓我印象深刻的，反而是「V6 農場的騎馬體驗」。

農場主人指出了一個重點：這家農場真正販賣的並不是「騎馬」這項活動本身，而是直接給顧客他們真正想要的，一種「逃離原本生活、獲得快樂情緒」的體驗。

這販賣的是情緒價值，而情緒更有價值。

雖說我們知道創業要技術、要熱情，然後去尋找和市場需求的交集之處。

但是你的產品放到市面上，市場根本不在乎你的熱情，也不在乎你的產品技術多厲害(可能競爭對手比較在乎)，顧客大多數只在乎你端出來的東西能不能直接解決他的痛點，你是否真正對他有價值(實質上、情緒上都是)。

書中也說到，要探索人們深層的需求，才是最重要的。

關於熱情，這讓我想到，在《You turn》中提到「＂做自己喜歡做的事，財富就會跟著來＂、＂追隨你的熱情＂這種流行語，對大部分人來說根本是陷阱」

只要有一點點建樹，我們可能就覺得自己做得很高興、有熱情，這或許是處於達克曲線的「愚昧之巔」時的感受，容易沾沾自喜覺得這就是我想要的，而或許市場也會想要吧？我們往往真的沒有太深入地去思考，比較像是強行湊對亂點鴛鴦譜。

反過來從顧客的需求作為出發點去思考才對。

我知道書裡寫的這些案例一定有倖存者偏差，更多的是沒被寫出來的失敗故事。但對我來說，能看到這些真實的起步過程就夠了，或許我只是需要一點開始的動力。

總結來說，這本書適合這樣的你：手上已經握有幾項技能，對未來有點危機感，想在不傾家蕩產的前提下試試看水溫。那這本書會推你一把。

與其一直在腦袋裡想著怎麼做到完美，不如騰出一段時間，弄出個簡單的半成品丟到市場上試試，當真的有人買單後，我們再去思考更多，那時才是真正運轉的開始。